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sábado, 28 de mayo de 2011

Ganar Mucho Dinero: Cómo enseñar a la mente a producir dinero

¿Sabes qué es la inducción?

Un hombre ve a un tipo con un bastón y lentes obscuros y descubre que el hombre es ciego. Más adelante, vuelve a suceder algo similar, ve a otro tipo con bastón y lentes obscuros y descubre que también es ciego. Después de unas cuantas veces (dependiendo de cada persona), el hombre terminará por “darse cuenta” de un patrón.

Otro ejemplo.

Una persona que aprende a fumar. Ve a otros fumando, lo invitan. Lo enseñan a fumar. Cada tarde, a la misma hora, sale a fumar con sus compañeros. Cambia de empleo. Cada tarde, a la misma hora, sale a fumar.

Me refiero a un elemento muy importante a la hora de aprender. Todos podemos hacerlo y todos lo hacemos, es natural.

Alguien ve a otro utilizando un aparato. Alguien nota que cuando el otro mueve algo, algo cambia y empieza a notar los diferentes elementos que controlan los otros elementos. Una vez que puede, Alguien utiliza el aparato.

Y así sigue.

Pero en este caso se trata de aprender un patrón en particular, como maniobrar la maquinaria del dinero, y la cosa es que el dinero es mucho más que un papelito pintado, mucho más que deseo manifestado físicamente y otras cosas. Para empezar, el valor del dinero es relativo y cómo ya lo demostró Einstein, la velocidad máxima del dinero es la velocidad de la luz. Recuerda que gracias a las ecuaciones de Einstein se construyó la bomba atómica.

El inconsciente sabe.

Piénsalo, ¿de qué te sirve un millón de dólares si no puedes gastarlo? ¿Cuánto vale? ¿Cuánto vale el dinero?

La cosa es que si empiezas haciendo dinero de maneras diferentes y haces dinero negocio tras negocio, empresa tras empresa, venta tras venta, en situaciones diferentes y aprendes a variar tu conducta de manera controlada para alcanzar tu meta cada vez. Mientras más vendes, más fácil es vender. Sal de tu “zona de confort”. Hazlo constantemente durante un tiempo y verás como de pronto empieza a suceder automáticamente, como entender el lenguaje o caminar. Cada vez que montas un negocio exitoso, sabes que lo estás haciendo bien. Cada vez que te equivocas es una oportunidad para aprender.

Pero ¿qué es lo que nos lleva a tener esa tenacidad para aprender lo que sea que queramos aprender (y en este caso, a producir dinero)?

¿Qué es lo que hace que algo nos fascine? ¿Qué es lo que hace que algo te fascine?

Cada vez que puedes ayudar fácilmente a alguien con algo que le cuesta trabajo resolver y que le importa resolver, esa es una oportunidad de negocios. Hacerle más fácil la vida a la gente, o más interesante, o más divertida…

Piensa en los demás. No te tienes que poner en los zapatos de tu cliente para poder venderle (¡Qué asco!). Mira a tu cliente y obsérvalo. Acecha la oportunidad de resolver algo que quiere resolver y que es fácil para ti resolver. ¿Qué puedes hacer por tu cliente?

Pon atención a qué es lo que la gente compra. Cómo decide la gente comprar. Observa. Esa es la base de tus estrategias. Qué quiere la gente. Qué compra. Cómo compra. Cómo deciden entre dos marcas o un nuevo producto o quién va dónde… escucha… pon atención… para captar las oportunidades. Si sabes cómo presentarlo, lo comprarán.

Piensa que “hacer dinero” es más que sólo alquimia. Es más que sólo motivación. Tienes que empezar a construir algo fuera de ti. Más allá del entendimiento, pensar en acciones en el proceso de hacer dinero. Mientras más lo haces, más se vuelve compulsivo y tu mente lo hace hasta que se vuelve una actividad inconsciente y ves las oportunidades y tienes ideas de negocios automáticamente, así, sin más.

Hacer dinero empieza por estar de buen humor ya que así lo puedes hacer mejor pero estar de buen humor no genera en sí mismo el dinero. Para ganar dinero la gente te debe de dar dinero. Para que la gente te deba de dar dinero y quiera hacerlo, busca algo que tú puedas hacer que ellos quieran probablemente hecho (y si aún no lo quieren hecho, enséñales por qué en realidad deben de resolver lo que tú quieres resolver y tu propuesta es la manera más fácil e inmediata de hacerlo).

Quítales un problema de encima. La gente estará contenta por pagarte a cambio de que hagas eso y para eso lo que necesitas es demostrar que puedes ayudarlos. Para eso lo importante es que ellos piensen que puedes ayudarlos, no sólo que puedas, lo que significa que debes hacer que se den cuenta de que puedes hacerlo. Esto significa que debes poner atención a las necesidades de otros, así como a tus reacciones, a tus ideas, y al funcionamiento de los mecanismos de consumo de las personas.

Otra opción, además de facilitar algo, es la de ofrecer una experiencia. Muchos servicios son experiencias: fiestas, spas, hoteles, restaurantes, músicos, actores, artistas, toda la industria cinematográfica, los bares, los casinos, los magos…

Ofrece una garantía o diseña una manera para que tu solución te genere un ingreso.

Haz una lista de varios negocios, lleva a cabo varias empresas. Eso significa que no te pases el tiempo que tienes que esperar a que te respondan sólo viendo la televisión o nada por el estilo, no tienes que esperar sentado, por así decirlo, y puedes seguir probando e intentando. La idea es buscar lo que mejor funcione para ti.

¿Has escuchado hablar de Pareto?

Saltándome la historia, se trata de que el 80% de tus resultados viene del 20% de lo que haces (lo que significa que el otro 80% de lo que haces sólo consigue 20% de resultados). Eso quiere decir que si mantienes constante una parte de lo que haces (el 20% que funciona mejor) y vas cambiando lo demás (el 80% restante), puedes obtener mucho mejores resultados más rápido. Esta es una especie de estrategia general para tener una manera sistemática de hacer dinero, para así poder enseñársela a la mente.

Empieza por poner atención a qué es lo que quieren los demás. Ofrece oportunidades irresistibles (recuerda que lo irresistible es relativo a cada persona). Si es muy fácil para ti algo que es muy caro para ellos, ofréceles un mejor trato que el que ya tienen.

Recuerda que tu inconsciente aprende más o menos como un niño pequeño. Así puedes enseñar a la mente a producir dinero, llévala de la mano por todo el proceso unas cuantas veces y verás como después lo empieza a hacer por sí misma.

Produce valor y eso te convertirá en un imán del dinero. Enséñale a tu mente a hacerlo haciéndolo unas cuantas veces poniendo atención para que tu mente aprenda a hacerlo poniendo atención.

Por supuesto, leer es muy útil en este aprendizaje pero para conseguir que sea útil tienes que hacer algo al respecto.

lunes, 9 de mayo de 2011

Estudio cibernético de la educación y la economía

La educación académica nos ha estado engañando todo este tiempo: nos quieren hacer creer que tener una licenciatura, maestría o doctorado nos va a ayudar a ganar más dinero, nos va a asegurar un trabajo, nos hará más inteligentes (atractivos, felices…)…

Nos hacen creer que si estudias medicina, leyes, relaciones internacionales, ciencias de la comunicación, diseño o alguna otra carrera, vas a ganar mucho dinero, tener una linda casa, casarte con una linda esposa y vivir feliz. Peor aún, nos quieren hacer creer que si no tienes una carrera nunca lograrás ser feliz.

“No aprendí nada en la carrera. Sí te sirve par entender mejor lo que está pasando y como funciona la mente pero no aprendes nada hasta que no sales y practicas.”, me dijo una amiga psicóloga.

Otro amigo que terminó la carrera de comunicación especializándose en cine está trabajando de “diseñador gráfico”, haciendo la “talacha” (trabajo difícil y mal pagado) de un taller de diseño.

Un amigo que se dedica a decirle a todos que si tienen trabajo el está disponible y que se licenció el semestre pasado.

Una de las personas más brillantes que conozco personalmente trabaja en cine, es director de arte y ha dirigido dos cortos, ha trabajado en más de catorce largo-metrajes y está trabajando en un prototipo para patentar un invento, aunque nunca terminó la preparatoria.

Cuando empleamos a alguien no nos interesa tanto saber en dónde estudió o qué títulos tiene. Queremos saber qué es lo que ha hecho y qué es lo que puede hacer.
Para aprender, no aprendemos por medio de escuchar teoría, aprendemos haciendo. Patrones, asociaciones, ideas.

En la escuela, no te enseñan a pensar por ti mismo, no te enseñan a querer aprender y disfrutar del aprendizaje, no te enseñan a ganar dinero ni a desarrollar tus ideas. En la escuela te enseñan a obedecer. A repetir, a copiar (sólo habría que hacer que el trabajo fuera más “creativo” para que fuese imposible copiar, pero esencialmente se nos enseña a copiar). En la escuela te enseñan a aprender de memoria y aceptar lo que dice el maestro como si el maestro no fuera un ser humano y no pudiera equivocarse. Los maestros estás más preocupados por sus egos que por ayudar a sus alumnos a aprender.

Es cierto que para algunas profesiones se necesita tener un título. Es cierto. Pero piénsalo, ¿Te gustaría ser el primer paciente humano vivo de un cirujano?
En serio (y también con algo de humor), si quieres ganar mucho dinero la escuela no tiene mucho que enseñarte. Es bueno saber algo de matemáticas y cálculo, así como algo de geometría.

Para mi la verdad el dinero es sólo una herramienta. Quiero explorar y experimentar. Quiero aprender a mi manera y para eso se necesita dinero, como para poder financiar proyectos de investigación y responder a las preguntas que a mi me importan. Desarrollar lo que yo quiero o considero necesario. Viajar a dónde quiera. Para mi lo importante es la libertad.

¿La respuesta?

En realidad no hay una respuesta, pero podemos englobar todas las respuestas en una sola palabra: "emprendedor"

¿Qué significa "emprendedor"?

Emprendedor es el que emprende, el que lleva a cabo, el que logra, el que consigue...

Según Wikipedia, "el término se refiere a quien identifica una oportunidad y organiza los recursos necesarios para ponerla en marcha". La palabra emprendedor quiere decir que no esperas a que el trabajo te llegue, tu lo encuentras y vas por él. No esperas a que el dinero te llegue. No esperas a que la oportunidad te llegue. La buscas, la encuentras y vas tras ella.

Se trata de una actitud que empieza cuando la curiosidad...

Piensa el la heurística, la ciencia/arte/tecnología de resolver problemas. Piensa en qué vida quieres tener...

¿Te ves a ti mismo trabajando para una misma compañía durante años ascendiendo lentamente y negociando tu salario poco a poco o te ves a ti mismo resolviendo problemas, aprendiendo y disfrutando de tu vida?

lunes, 28 de marzo de 2011

El sistema educativo moderno es huevón: por qué el éxito se obtiene a pesar de la educación y no gracias a esta

"La escuela", esa institución de aprendizaje tan adorada por algunos y tan detestada por otros -tienes razón, también hay gente a la que no le importa- está en la base de los problemas que tiene nuestra sociedad, como son la pobreza, la delincuencia, la infelicidad y la insatisfacción, entre otros.

Debo reconocer que es en gran parte por motivos personales que me he dispuesto a criticar el sistema educativo moderno (quizá más específicamente el sistema educativo mexicano moderno), y sin embargo creo ser relativamente imparcial en mis críticas y comentarios. Más aún, señalo la dirección que considero sería más adecuada para que la educación cumpla con lo que se espera de ella y se convierta en parte integral y útil de la sociedad.

Por una parte, el problema con el sistema educativo contemporáneo es que está estructurado de manera estúpida: está basado en "el conocimiento del pasado", sigue estructuras antigüas y enseña conocimiento que tiene más valor arqueológico que práctico.

El aprendizaje enfocado hacia el pasado limita al ser humano, ya que, al mantener la atención en su pasado, condena a este a la repetitividad. Por ejemplo, el hecho de que el sistema educativo enfoque tanto el aprendizaje en el "conocimiento ya existente" hace que para la grán mayoría de las personas la "medida" para saber si algo es posible es si ya ha sido hecho antes. Esto limita y atrofia la creatividad y el progreso tecnológico.

Otro ejemplo es la manera en la que la mayoría de las personas entiende el significado de una frase o expresión: en lugar de ver cada frase como una manifestación de un proceso psíquico en un contexto dado, buscan el significado de manera "léxica" en un diccionario lo cual restringe enormemente la cantidad de significado que son capaces de encontrar.

Se canoniza información (como muchos psicoanalistas canonizan hasta los hábitos del Dr. Sigmund como el uso del diván) y se construye así un bagage cultural que sirve más como un peso que hay que llevar arrastrando que como un sistema de herramientas útiles para no sólo facilitar el trabajo cotidiano sino además permitir más posibilidades de acción a quién aprende.

Esto es similar a las personas que interpretan y siguen la biblia "literalmente" (aunque por aluna razón incluso quienes interpretan la biblia "literalmente" difieren unos de otros en sus interpretaciones), lo cual se convierte entonces más en una carga que en algo útil (a menos que la persona se mueva en un círculo de seguidores de la biblia, dónde ese conocimiento le podría quizá ser útil).

Esencialmente y estructuralmente, no hay una verdadera diferencia en la estrategia de aprendizaje que tienen un "Trekkie" y un seguidor de Baudrillard o de Lacan o Artaud o de Castaneda. Todos nos permiten enfrentarnos a experiencias más allá de nosotros mismos (nos divierten) pero no son en sí mismos "la respuesta". Más aún, al ser sólo "mapas" de la experiencia de estos personajes a los cuales tenemos acceso (sabemos lo que Sartre escribió pero no lo que pensó), se requiere una decodificación activa y deliberada (como la de un detective que resuelve un misterio) para poder sacar alguna utilidad de esos "conocimientos", reconectando el texto con la experiencia (interna y externa) que le dió origen.

La cosa es que en la escuela se enseña a aprender de memoria en lugar de enseñar a criticar y crear (con la excepción de muy pocos maestros), por decirlo de alguna manera. En realidad, la escuela está diseñada para "desenfocar" la identidad y conformar al individuo con la colectividad. Dicho de otro modo, la agenda no-explícita del sistema educativo moderno es privar al ser humano de su individualidad.

Un ejemplo de esto es la manera de calificar que prevalece en la mayoría de las escuelas hasta la universidad. En la inmensa y aplastante mayoría de los casos, la manera de enseñar no es enseñar a los alumnos a hacer algo y luego buscar que lo apliquen en conjunto con sus otras habilidades para obtener una obra o acto único y personal sino que en lugar de eso la manera moderna de enseñar es dar ciertos "datos" (que muy rara vez se cuestionan) y luego verificar que el alumno aprendió de memoria esos datos.

Si pensamos en la estructura de un teléfono descompuesto -y lo aplicamos a un teléfono descompuesto generacional (entre las generaciones humanas de alumnos/maestros)-, podemos empezar a entender por qué el sistema educativo está estructurado de manera tan estúpida. Si se transmiten "datos" el único resultado posible es la perdida de información y su deterioro con el paso del tiempo. Eso lleva a una masificación y deformación del conocimiento del pasado que pasa entonces a ser (en su forma mutada y muchas veces putrefacta) "el conocimiento presente", olvidando por ejemplo que no es el método scientífico el que produce progreso tecnológico, así como no son en si mismas las reglas explícitas de la gramática las que dan origen a un buen texto.

Un buen ejemplo muy sencillo de leer que ilustra con una metáfora este proceso al que me estoy refiriendo es el ciclo de "La Fundación" de Isaac Asimov. De manera tangente, Asimov es el creador del término "robótica", lo cual es sólo una referencia al punto de que es posible buscar palabras más allá de un diccionario.

La escuela va en busca de un estándard y no en busca de la excelencia (por eso para muchas escuelas es más importante y urgente aprender a escribir sin faltas gramaticales, sintácticas u ortográficas que aprender a generar ideas interesantes para luego utilizarlas como base para escribir algo nuevo e interesante). Esto pone a la sociedad en una situación de decadencia.

Pensando en las ideas sobre la riqueza que presenta Adam Smith -que dice que lo que da la riqueza a un país es su producción anual, la cual depende más de la tecnología que ese país tiene disponible y que le permite mejorar su producción que de el porcentaje de mano de obra activa-, al imponer un bagage cultural "estorboso" y mal organizado (organizado de manera arbitraria), "la escuela" prepara a las personas para ser pobres y vivir en un país pobre. Conseguir un título para obtener trabajo en lugar de hacer algo que quieres y poner todo tu empeño en ello.

En lugar de ofrecernos estructuras obsoletas, la escuela debería de presentarse como un lugar para des-estructurarnos y re-estructurarnos, permitiéndonos así una mayor flexibilidad en nuestro comportamiento y particularmente en nuestra manera de aplicar el conocimiento del que disponemos (entendiéndose al "conocimiento" como la estructura neuronal de una persona, resultado de las experiencias sensoriales y cognitivas de esta). Ejemplos muy claros de esto son el cálculo y las demostraciones matemáticas, que son muy dificiles de aprender de memoria y muy fáciles de dominar cuando se aprenden de manera práctica a hacerlos.

Sin embargo las escuelas están diseñadas no para obtener los mejores resultados posibles en la educación de las personas que estudian sino para hacerlo más fácil para los maestros, los directores, los burócratas de la educación y las empresas. Dicho de otra manera, la escuela es una institución educativa hecha y dirigida por huevones y para huevones, para crear huevones. En lugar de fomentar un progreso tecnológico sostenido, fomenta un falso progreso económico (al poner nuestra fe en las corporaciones) que nos lleva una y otra vez a crisis económicas que surgen del abismo entre los significantes de valor y su significado (los títulos académicos no representan conocimiento práctico real y el dinero no representa producción real).

Las escuelas no están diseñadas para producir seres humanos productivos, creativos y felices y en gran parte por eso mismo es que fallan al ayudar a enriquecer a la nación por medio del conocimiento (si acaso se vuelven una carga, gracias a sus sindicatos).

Esto no es para decir que no se aprende en la escuela sino para contradecir la creencia de que la escuela es la única vía y la mejor. Hay que recordar que las escuelas o pertenecen al gobierno o son negocios y tienen por lo tanto agendas diferentes a fomentar el crecimiento mental y las habilidades de una persona.

Dicho de otro modo: la escuela es un camino fácil y debe de ser tratada como cualquier camino fácil (como los que se anuncian en infomerciales por televisión). Se trata de utilizar tus procesos de auto-aprendizaje (aprendizaje auto-dirigido) para pensar por ti mismo y desarrollar tu identidad.

En realidad, no es el contenido de lo que se enseña en si el problema sino la manera en la que se enseña (y eso implica también toda la burocracia que hay detrás).

Ahora, ¿cual es la dirección que podemos tomar para cambiar todo esto?

Esencialmente, se trata de encontrar lo que hace que el sistema funcione así como lo hace y modificar los elementos (idealmete los mínimos necesarios) para operar un cambio en la estructura de la educación moderna.

Primero que nada hay que pensar en la estructura de la escuela para poder cambiarla. Por ejemplo, salir del paradigma del estrándard, horario estándard, currículum estándard, ejercicios y tareas standard, calificaciones standard... por ejemplo, calificar utilizando números del uno al diez es arbitrario y poco práctico (sólo hay que preguntar a la mayoría de los maestros). Una manera más sensata sería por ejemplo calificar como "excelente", "muy bien", "cumple con los requisitos para pasar" y "no cumple con los requisitos para pasar". Y por supuesto, siempre y cuando los "requisitos para pasar" no estén ellos mismos estandarizados y dependan, ya sea del alumno (para las materias más abstractas y generales) ya sea de una serie de pruebas específicas para habilidades puntuales adquiridas y requeridas para pasar.

Como se ve, en realidad es más fácil estructurar al sistema educativo de manera útil, aunque eso supondría una revisión del paradigma de trabajo y consumo actual, que es probablemente el principal obstáculo para desarrollar mejor estos sistemas (como "la escuela").

domingo, 14 de noviembre de 2010

Publicación y publicidad

¿Notas algún parecido entre estas dos palabras?

El hecho de que en ambos casos se trate de hacer que algo sea público... y curiosamente ambas se relacionen también con el tema de hacer dinero.

¿Cómo puede un productor de contenidos capitalizar sobre su producción si no la publica? ¿Cómo puede un proveedor ofrecer sus servicios si no los publicita? Aunque las formas de dicha publicación y de dicha publicidad varían, la estructura sigue siendo la misa: comunicar algo a un público en particular.

Ahora, alguna vez escuché decir a un gran orador que lo que hace la diferencia entre un loco y una persona sana es lo que comunica a los demás.

Quizá ser rico tenga algo que ver con estar loco...

Porque si algo es seguro es que tanto para ser rico como para ser loco es necesario ser diferente que la norma. Romper el molde.

Así que primer paso: rompe el molde. Esta es una buena manera de llamar la atención.

¿Recuerdas lo que dijimos sobre los secretos? Bien, entre la publicacion, la publicidad y el secreto, podemos empezar a pensar en nuevas estructuras comunicativas para conseguir la respuesta que queremos. Piensa en los chismes. Piensa en la comunicación viral.

Piensa en publicar y publicitar una pregunta: ¿qué resultado tendría eso, más allá de la pregunta que se trate?

El significado de una comunicación es el resultado que genera. Esto es sólo un modelo de la comunicación, entre muchos otros que existen, pero partiendo de ahí, podemos construir la publicidad al rededor de una nueva pregunta: ¿Qué acción tomará mi público como resultado de esta comunicación?

Algunas veces, los significados son más sutiles ("200 años de ser mexicano"), otras tantas, son más evidentes ("llame ahora"). Tu capacidad para producir una respuesta, la respuesta que tu quieres, es tu habilidad como publicista. Así, lo más importante al momento de hacer publicidad es monitorear la respuesta, la efectividad de tu campaña.

Por ejemplo si una estrategia publicitaria para vender tus servicios como maestro de música es publicar un libro-método para aprender a tocar el piano, lo más importante dentro de esta campaña, una vez puesta en marcha, es ke midas su efectividad por medio de las ventas de libros y del aumento de tus clientes... por ejemplo, sería efectivo preguntar cómo se enteraron de tus clases para ver cuantos de tus nuevos clientes son producto de la publicación del mencionado libro.

La palabra mágica es calibrar aunque también puedes decir "abrete sésamo" si quieres.

Calibrar es ajustar tus acciones al contexto... es como ver por dónde caminas, a nivel publicitario. ¿Quién te compra más? ¿Dónde te compran más? ¿Cuándo? ¿Cómo? ¿Por qué?

Por supuesto, existen maneras más complejas de saber qué de lo que estás haciendo funciona, como buscar por qué no funciona para las personas para las que no funciona... y resolver lo que sea que les esté impidiendo realizar la acción que tu publicidad busca evocar.

Aprende a orientarte y mantener el curso, como barco en alta mar, aprovecha los mapas hechos por otras personas, pero no te confíes demasiado de ellos. Busca las estrellas, que son esos puntos lejanos que parecen no moverse, pero no dejes de poner atención a la dirección del viento. Encuentra el norte y orienta tu publicidad. Podrás llevarla tan lejos como quieras y tan rápido como sepas ajustar tu velas a la dirección del viento (las tendencias del mercado).

jueves, 4 de noviembre de 2010

Cómo ganar más dinero trabajando menos tiempo y lograr más cosas en el proceso

El secreto de cómo ganar más dinero trabajando menos tiempo y lograr más cosas en el proceso fue lo que me convenció de escribir este blog, porque supe, cuando me fue revelado, que eso me permitiría ser joven y millonario (creo que es mejor que ser viejo y millonario, porque significa que si eres inteligente puedes ser los dos).

Curiosamente, el secreto de cómo ganar más dinero trabajando menos tiempo y lograr más cosas en el proceso no se puede simplemente "contar". Es algo que tienes que descubrir por ti mismo. Lo que si puedo hacer es, como una especie de mecenas semántico-epistemológico, instaurar las condiciones mentales para que lo descubras. ¿Te gustaría eso? Sígueme mientras exploramos lo que este secreto "significa".

La única manera en la que vas a entender este secreto es haciendo algo. En realidad, la cosa es que tienes que descubrir qué hacer y después hacerlo para que así te sea revelado el secreto. El secreto no es en sí el conocimiento de qué tienes que hacer sino lo que aprendes al hacerlo. Y ese secreto es la clave para empezar a ganar mucho dinero con mucho valor (esto es, dinero con mucha libertad espaciotemporal y de muchos tipos de usos posibles), lo que por supuesto significa poco esfuerzo. En realidad, no es tan fácil sólo empezando desde cero sin conocimientos ni nada ganar dinero sin esfuerzo, pero es posible, de la misma manera que no es fácil encender la luz si no hay un foco y un interruptor (o alguna clase de generador de fuego y alguna clase de combustible en un lugar seguro para quemar, con oxígeno o algún otro material hambriento de electrones).

En realidad la maestría está en el "menor esfuerzo". Y para alcanzar esta meta (y la meta es en realidad un proceso, lo que quiere decir que es como "despertar una parte de ti") es necesario hacer uso potente de la espontaneidad. Así que empezemos por familiarizarnos con la espontaneidad. El maestro fue el que descubrió cómo hacer velas y tuvo luz y ayudo a otros a tener su propia luz y fabricar sus propias velas. Ese maestro hizo avances en la ciencia del fuego.

Pero te estarás preguntando qué es lo que tienes que hacer para descubrir el secreto de cómo ganar más dinero trabajando menos tiempo y logrando más cosas en el proceso. Para saberlo, empieza por recordar el conocido principo de pareto que es esa idea del 80-20 que dice que así como hay poca gente que tiene la mayoría del dinero y mucha gente que se reparte el resto, el 20% de tu esfuerzo logra el 80% de los resultados. Lo que tienes que hacer está relacionado con la idea de los prototipos, el desarrollo iterativo y la estategia...

Por ejemplo, hay gente que, para hacer una llamada (por ejemplo, para invitar a una mujer a salir con él), primero piensa en lo que va a preguntar, luego busca el número de teléfono, luego repite varias veces mentalmente en su cabeza lo que va a decir, descuelga el auricular, practica hablando sólo por el auricular hasta que tiene que volver a colgar, descolgar, duda un momento, marca, cuelga antes de que suene, se asegura de que sabe lo que va a decir, vuelve a marcar y finalmente, hace su llamada. No crees que muchas de estas acciones se las podrían ahorrar?

Bien, pues si no aprendes a ahorrar acciones, la única manera que tendrás de hacer más dinero será trabajar más. A menos que seas empleado en cuyo caso tal vez deberías pensar en conseguir otras fuentes de ingreso, como hacer dinero por internet, porque lo más probable es que hasta que a tus empleadores se les ocurra que es buen momento para pagarte más, no conseguirás nada. Una opción para ti sería trabajar como afiliado, vendiendo productos a través de internet. Pero eso ahora no importa.

Cuando te enfocas en lo esencial, obtienes los mejores resultados con un mínimo de esfuerzo, para cualquier problema o situación. Como diría el coyote cósmico de Los Simpson, la mente se distrae con mil pensamientos. Un estado de alerta y claridad mental es necesario para recibir cualquier información.

En realidad, tú ya conoces la respuesta. Ya sabes cómo hacer más dinero trabajando menos tiempo y logrando más cosas en el proceso. No se trata de saber usar la publicidad, ni de saber vender, ni nada de eso, aunque algunas veces ayuda. Cuando logres descubri lo que tienes qué hacer para saberlo, sólo hazlo y verás lo fácil que es en realidad... Tiene que ver con hacer sentido de las cosas, pero no es eso. Tiene que ver con tener metas pero no es eso. Tiene que ver con tu actitud... puedes descubrir qué es lo que tienes que hacer para revelar el secreto que hay en ti?

martes, 2 de noviembre de 2010

Secretos, comunicación y dinero

Primero que nada, déjame hacer una pregunta para introducir este tema. Alguna vez has escuchado decir que el demonio conoce los secretos de todo el mundo? Sabes lo que significa la palabra "chantaje"? Bien pues todo eso es del lado obscuro de los secretos pues, al igual que la Fuerza, los Secretos poseen una energía muy poderosa que puede ser utilizada para el "bien" o para el "mal", de la misma manera que el fuego puede ser usado para cocinar o para destruir, por ejemplo.

Pero, qué es un secreto? La palabra "secreto", utilizada muy frecuentemente en marketing para atraer la atención de posibles compradores y darle un mayor valor percibido a alguna información. Es como ponerle un marco bonito a una pintura, puede ayudar a que tu pintura se venda (y en realidad sí hace que venda mejor). La palabra secreto re-enmarca lo que sea que vayas a decir y lo resignifica à priori como algo importante. Por ejemplo, el secreto para utilizar todo lo que te estoy diciendo es presentar lo que dices como si fuera un secreto para que llame más la atención.

En realidad, en muchas ocasiones, el hecho de hacer secreta cierta información le genera un valor agregado. Por ejemplo, si sabes como convertir el plomo en oro y lo cuentas a todo el mundo, entonces todo el mundo puede convertir plomo en oro, lo que puede ser bueno (aunque también pude significar potencialmente una escasez de plomo, sobre todo si no se tiene un método para pasar del oro al plomo). En cambio, si sólo tú sabes cómo hacerlo, puedes aprovechar mejor este hecho. Puedes ofrecer a tus amigos o conocidos una porción del oro a cambio de que te consigan lo que necesitas (ya sea plomo u algún otro ingrediente o herramienta). Existe información que es más valiosa cuando circula e información que es más valiosa cuando no circula. En realidad, la cosa es menos binearia y digital que eso, no existen sólo dos posibilidades, "circular" o "no circular" la información, sino que más bien, existen maneras de distribuir esa información, lo cual es sólo una manera metafórica de decir lo más importante de este párrafo.

Así que "secreto" puede ser una palabra utilizada para dar un mayor valor percibido a cierta información, pero se refiere también a la estructura de la comunicación de dicha información, esto es, la manera en que se transmite. Se trata de una suerte de encabezado (algunas veces explícito, otras veces implícito)que indica al receptor de cierta información la manera en que debe tratar dicha información en lo que atañe a su transmisión y difusión. Sin embargo, una vez, más, estoy siendo metafórico -aunque no lo parezca-, utilizo un modelo muy limitado de la comunicación en este primer análisis, un modelo que es sin embargo útil para introducir esta idea de lo(s) secreto(s).

En tiempos de guerra, por ejemplo, sistemas "secretos" como la criptografía y la esteganografía ayudaban a los bandos a comunicarse internamente sin que el enemigo tuviera acceso a dicha comunicación.

Podemos distinguir dos aspectos de la información, el "contenido" y el "vehículo" (diga lo que diga McLuhan). El "contenido" es una experiencia sensorial a la cual se hace referencia. El "vehículo" es la manera en que se evoca dicha experiencia. El "contenido" "existe" sólo en forma de referencia (o construcción psíquica), mientras que el "vehículo" "existe" sólo en forma de acciones percibidas. En este sentido recordemos que cada persona delimita su percepción de manera diferente, y tiene acceso subjetivo (restringido en su alcance espacio-temporal) a sólo una parte del "vehículo" objetivo (que es el vehículo percibido por un tercero externo que es testigo de todo lo que sucede dentro de la situación "vehículo"). Esto para recordarte que comunicar es más que sólo usar palabras. Por ejemplo, durante la Edad Media, la corona del rey era un símbolo, lo que significa que comunicaba algo sólo por encontrarse sobre la cabeza (o en posesión) de alguien. Esta clase de símbolos se conoce como "amuleto" o "tótem" y es usado tanto como publicidad como de manera ocultista (esto es, de significación privada).

Otra forma publicitaria es el gesto, los gritos, la ropa...

Pero volviendo a los secretos y el dinero, podemos distinguir dos tipos de información: condicionante/definitoria (que sirve para prohibir y limitar)y educativa/generativa (que sirve para "transmitir conocimiento"). En ambos casos, vemos que el "significado" de la comunicación es la respuesta que esta obtiene. En este sentido, un secreto es una comunicación que evoca una respuesta sólo en ciertas personas. Una manera de hacer esto es la esteganografía (que es el ocultar la información en lugares donde sólo las personas a quién está destinada buscarían), otra es la criptografía (que es usar un código que sólo el destinatario elegido posee). En ambos casos, la idea es controlar la manera en que el "contenido" es comunicado al elegir un "vehículo" y su uso (tanto físico como cognitivo).

Esto quiere decir que hay un parecido estructural entre el modelos de los secretos y el del tráfico de objetos o substancias prohibidos.

Una manera de hacer que sólo unas personas reaccionen al "secreto" de la manera "secreta" es ofrecerles información extra en un espaciotiempo y de una manera tal que sólo ellos tengan acceso a ella. Esto es como partir el contenido en dos partes y enviarlo a través de dos vehículos diferentes. Uno es público y el otro privado. De esta manera se transmiten por ejemplo los mensajes en código y sus claves, los primeros siendo más públicos y los segundos mucho más privados. Otra forma de verlo es por ejemplo si vas a dar una clase a un grupo de 30 personas y dices sólo a 5 de entre ellas que cuando hables de "deseo" en realidad estarás hablando de dinero, y das una clase sobre cómo administrar el dinero pero diciendo la palabra "deseo" en lugar de la palabra "dinero", lo más probable es que sólo esos cinco tengan acceso a una lectura diferente de tu clase, la lectura "secreta".

Cual es el valor de los secretos?

Uno de los valores de los secretos se puede ver en el siguiente ejemplo: cuales son los dos valores más importantes al momento de vender pornografía a través de internet(esto es algo que cualquiera que quiera hacer dinero debe de saber, es sentido común económico)?

Primero que nada, pongamos la venta en contexto. En qué contexto ocurre la venta de la pornografía por internet? No creo que haya mucha gente que se meta a páginas de pornografía y se ponga a buscar pornografía de la misma manera que en el supermercado, pensando: "Mmmm, qué es lo que me hace falta? Tal vez un poco de Bondage? No, no, no tengo antojos tan pervertidos, no vale la pena pagar si voy a consumir tan poco...". Tampoco creo que las personas compren pornografía pensando en el futuro (la mayoría no, al menos). La gente no se dice: "Este sábado tengo ganas de unos videos de webcams amateurs, se me antoja algo de voyeurismo...". Lo que sucede más bien, dentro del contexto actual, en una venta de un servicio a un nuevo usuario de pornografía, es que el futuro usuario consume pornografía gratuita, a través de la cual se le ofrecen diferentes sitios. Un ejemplo de esto son los videos de YouPorn.com, muchos de los cuales incluyen publicidades hacia diferentes sitios. Si el consumidor encuentra un sitio que ofrece algo que quiere, se dice que el consumidor forma parte del nicho al cual pertence el sitio. Esto quiere decir que el sitio ofrece cierta clase de pornografía, tiene un enfoque particular, que coincide con los gustos del consumidor. Esto aprovecha el fenómeno del "fetiche" (que es el efecto que se produce cuando hay una fuente de placer inmediato facilmente identificable que se convierte de cierta manera en adictiva para la persona al utilizarse de manera compulsiva) para maximizar ganancias en la pornografía al crear nuevos mercados basados en fetiches específicos.

Entonces, ahora que puedes tener una mejor idea de cómo y cuando y en qué contexto compra la gente pornografía, cuales crees que sean las dos ofertas más importantes en ese momento (recuerda que este post es sobre los secretos)?

Piénsalo, si no sabes, quizá quieres intentar descubrirlo por ti mismo.

Bien, estás seguro de que quieres saber?

Muy bien, entonces, déjame decirte que las dos ofertas más importantes al momento de vender pornografía son que la compra será procesada de manera discreta (pago con tarjeta de crédito) y que el acceso será inmediato una vez realizado el pago. Hay cierta información (pornográfica) secreta (lo cual es particularmente sinérgico en este caso), de la cual el cliente sólo ve una parte que sirve para convencerlo de que el contenido total es en su mayoría (o lo suficiente de) lo que él está buscando. El cliente llegó a la página a través de la información gratuita pública (publicidad) que le significó a él (y no a todos, sino sólo a algunos)que visitara la página para saber más sobre la información secreta (privada). La diferencia entre la información privada y la información pública amplifica el deseo del cliente. Es como tener una pepita de oro en la mano y una montaña de oro delante de ti. La parte pública es una huella hecha por la parte privada, una referencia indicial, y como las huellas de una presa guían a un cazador hacia su objetivo, la muestra gratis pornográfica guía al comprador hacia el suyo.

Otro ejemplo del uso de los secretos está en el empleo de los chismes. Un chisme es un secreto que se hace sobre alguien a espaldas de esa persona. En este caso, el secreto se transmite entre todos excepto hacia la persona que es objeto del chisme (referenciada por el chisme). Pues bien, los chismes pueden ser utilizados por una propiedad que poseen: se propagan más rápido que el fuego en algodón o papel flash (y eso es muy muy rápido). Sin embargo, cómo hacerlo es un secreto. Quizá te lo revelaré en algún momento, quizá en algún parentesis de algún post de este blog futuro, o quizá ya te lo dije en mis posts anteriores, quién sabe. Por ahora te dejo para que medites sobre mis sabias palabras y todo lo que aprendiste con esta lectura.